◉ セールスライティングを学びたいけど難しそうで......
◉ セールスライティングって具体的に何するの？
◉ 何かうまく書けるコツがあるなら教えてほしい
こういった疑問や悩みは本記事で解決できます。
最後まで読んでいただくとセールスライティングのことが理解できます。
それではいってみましょう！
コンテンツ
セールスライティングとは何か？
セールスライティングは商品を売るための文章術
セールスライティングとは、商品やサービスを売るために書く文章のことをいいます。
広告やセールスレター、ウェブサイトのコンテンツなど、色々な形で使われます。
セールスライティングは、ただ商品を紹介するだけではなく、読者の心をつかみ、商品を購入してもらうための文章術です。
そのためには、商品の魅力を引き出し、読者が共感しやすい言葉を選び、興味を引くストーリーを構築するなどの工夫が必要です。
セールスライティングはなぜ必要なのか
セールスライティングが必要な理由は単純明快で
商品を売りたいからです。
商品を売るためには消費者にアプローチしていくのですが、興味を引き、心をつかみ、説得する必要があります。
そのためには、商品の魅力を伝え、消費者が商品を購入することによって得られるメリットを提示します。
さらに、ライティングの技術を使って、読者の興味を引き、説得力を持った文章を書くことも大事です。
セールスライティングのメリットとデメリット
セールスライティングのメリットは、商品を売るための最適な方法を提供することです。
適切なセールスライティングによって、商品の魅力を最大限に引き出し、消費者に興味を持ってもらえるようになります。
また、セールスライティングは、商品のブランディングにも役立ちます。
商品を強くアピールし、消費者に印象付けることで、商品のブランドイメージを高めることができます。
一方でセールスライティングのデメリットは、過剰な誇張や虚偽の表現を使ってしまうことがある点です。
消費者を欺いてしまうような表現を使ってしまうと、信用を失うことになり、商品の評判が悪化することもあります。
ですので過剰なアピールやセールストークが、逆効果になってしまわないように気をつけてください。
セールスライティングのテンプレート
◉ BEAFの法則
BEAFの法則は、商品のメリットを伝えるためのセールスライティングの基本的なテンプレートです。
B（Benefit）：商品の利点やメリットを説明する
E（Explain）：商品の利点やメリットを具体的に説明する
A（Advantage）：商品の利点やメリットを競合商品と比較する
F（Feature）：商品の特徴を説明する
◉ AIDCASの法則
AIDCASの法則は、消費者の購買行動を促進するためのセールスライティングのテンプレートです。
A（Attention）：商品に注意を向けさせる
I（Interest）：商品に興味を持たせる
D（Desire）：商品を欲しく思わせる
C（Conviction）：商品の購入を決意させる
A（Action）：商品を購入する行動を促す
S（Satisfaction）：購入後の満足感をアピールする
◉ 新PASONAの法則
新PASONAの法則は、商品を売るための独自のセールスライティングのテンプレートです。
Problem（問題）: 読者が抱えている悩みや問題を提起
Affinity（親近感）: 悩みにストーリーやエピソードを交えて共感を得る
Solution（解決策）: その問題や悩みに対しての具体的な解決策の明示
Offer（提案）： 商品やサービスを購入することで得られるベネフィットを提示
Narrowing Down（絞込み）： 希少性や限定性を持たせて購入を後回しにしないようにする
Action（行動）: 実際にどんな行動をすればいいのかを明確に示す
こようなテンプレートを使って読者に商品の購入を促して行きます。
※ あわせて読みたい▶︎ 初心者必見！Webライティングと基本スキルと練習方法
売るためのセールスライティングのコツ3つ
その①：ベネフィットを書く
よく見るのが商品の特徴だけを説明してるだけの記事がありますが、
それではただの商品説明になってしまいます。
読者に買ってもらいたいなら読者が心を揺さぶられる何かが大事になってきます。
コツは商品を購入することで得られるメリットやベネフィットを読者に具体的に説明してください。
読者がどのようなメリットやベネフィットを得られるのか、どのように役立つのかを伝えることで、この商品がほしいと価値を理解して購入にしてもらえるようなライティングを心がけてください。これは必須条件です。
その②：目的達成の方法や理想の未来を提示
商品を購入することで、目的を達成できたり、理想の未来が実現できるという具体的なイメージを提示することが大切です。
例えば、ダイエット商品を販売する場合は、スリムな体型や
健康的な体を手に入れることができるというイメージを伝えることがとても効果があります。
その③：購入すべき理由を述べて背中を押す
読者が商品を購入する理由を提示することで、読者に購入を促すことができます。
例えば、期間限定の限定性や、在庫限りですなどの商品の希少性をアピールすると、人はは損をしたくないと思うので、
つい買ってしまうという心理を狙う戦略も大事になります。
セールスライティングを書く時に気をつけること
セールスライティングを書く際には、以下の点に気をつけることが重要です。
ターゲットを明確にする
商品を購入する可能性のあるターゲット層を明確にし、そのターゲットに向けたセールスライティングを行うことが大切です。
ターゲットの年齢層や性別、趣味嗜好などに合わせた言葉遣いやアプローチをすることで、読者に訴求力のある文章を作ることができます。
短くシンプルに書く
セールスライティングは、消費者の注意を引き、購買意欲を高めることが目的です。
そのため、簡潔で分かりやすい文章を書くことが必須になります。
また、消費者がスマートフォンで閲覧することが多い現代では、読みやすいフォントやレイアウトにも気を配ることが必要です。
証拠や実績を示す
消費者は、商品を購入する前に商品について調べることが多くあります。
そのため、実績や証拠を示すことで、消費者に信頼性をアピールすることが重要です。
例えば、商品の利用者の声や評価を掲載することで、消費者に商品の評価や効果を認めてもらうことができます。
セールスライティングの学習方法
セールスライティングを学ぶためには、以下の方法が有効です。
本から学ぶ
セールスライティングについて書かれた書籍や教材を参考にすることが有効です。
初心者向けの基本的なテクニックから、実践的な事例まで幅広い内容が、網羅されているものも多く、
自分のペースで学ぶことができます。
おすすめの本をご紹介します。
【現代広告の心理技術101】という本になります。
アフィリエイターやセールスライターにも絶賛されている本です。
超ためになるので、ぜひ読んでみてください。
実践しながら学ぶ
実際に商品やサービスを販売する仕事をしていると、セールスライティングを実践的に学ぶことも有効です。
自分が販売する商品に合わせたセールスライティングを考え、その効果を評価することで、より実践的なスキルを身につけることができます。
まとめ
セールスライティングは、商品やサービスを購入してもらうための文章術であり、
消費者に対して訴求力のある文章を作ることが重要です。
セールスライティングを書くときには、ターゲットを明確にし、短くシンプルな文章を心がけ、
実績や証拠を示すことで読者から信用してもらえると思います。
セールスライティングを学ぶためには、書籍や教材を参考にすることや、実践的な経験を積むことが有効です。
セールスライティングをマスターし、商品やサービスを消費者に訴求するためのスキルを身につけていきましょう！
それでは最後まで読んでいただきありがとうございました。
